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第四步：電商賣(mài)家如何推送內(nèi)容

不少賣(mài)家在苦惱該推送什么內(nèi)容粉絲，問(wèn)題還在出在開(kāi)設(shè)公眾賬號(hào)之前沒(méi)有定位好。電商的微信公眾賬號(hào)可以分為純粹的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，即類(lèi)似淘寶的一種分銷(xiāo)推廣渠道，也可以定位為分享產(chǎn)品內(nèi)容的媒體號(hào)，在內(nèi)容中插入購(gòu)買(mǎi)鏈接。前者做的難度相對(duì)于后者來(lái)說(shuō)要相對(duì)容易，而后者則需要不少文案。但是后者的轉(zhuǎn)化率明顯高于前者，畢竟一個(gè)赤裸裸的廣告還得考慮到受眾的需求問(wèn)題，而目前用戶(hù)對(duì)廣告普遍都抱有一種排斥的心態(tài)，更別說(shuō)一個(gè)每天只會(huì)推送廣告而沒(méi)有絲毫有價(jià)值內(nèi)容的公眾號(hào)，即便是擁有眾多忠實(shí)粉絲的品牌也會(huì)遇到粉絲量不斷減少的問(wèn)題。

第五步，電商賣(mài)家微信如何提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)在于粉絲主動(dòng)分享內(nèi)容到朋友圈和微群，特別是店鋪搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。以化妝品品類(lèi)的賣(mài)家為例，9.9的包郵試用活動(dòng)推送給大學(xué)生丶白領(lǐng)群體，并且在內(nèi)容中提示邀請(qǐng)粉絲把活動(dòng)分享給好友。那么，只要是已經(jīng)下單購(gòu)買(mǎi)的粉絲進(jìn)行推薦，那么所帶來(lái)的新客戶(hù)下單數(shù)量就取決于該粉絲的微信好友數(shù)，以及該粉絲在圈子內(nèi)的影響力。一般而言，朋友之間的這種分享轉(zhuǎn)化率都很高，特別是一傳一丶十傳百之后，能夠形成一個(gè)不斷擴(kuò)散的效果。因此，賣(mài)家也可以考慮跟草根達(dá)人合作，利用他們?cè)谌ψ永锩娴挠绊懥Γ銐驍?shù)量的活躍好友來(lái)達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)的目的。前面提及的針對(duì)群體推廣，可以參考第一點(diǎn)的分組管理，也可以在被關(guān)注自動(dòng)回復(fù)中提示用戶(hù)回復(fù)自己的年齡丶工作等信息。當(dāng)然不同公眾賬號(hào)略有區(qū)別，靈活應(yīng)用就可以玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)。